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Por Rog\u00e9rio Dirani<\/em><\/p>\n

Toda crise econ\u00f4mica gera mudan\u00e7as profundas em mercados, empresas e principalmente pessoas. A crise brasileira atual atingiu as empresas e em especial o setor imobili\u00e1rio. Nos \u00faltimos 8 anos as imobili\u00e1rias mais destacadas cresceram de forma vertiginosa. Cresceram em volume de vendas e em n\u00famero de corretores.
\nComo n\u00e3o havia profissionais suficientes para atender ao crescimento do mercado imobili\u00e1rio, muitas pessoas vieram de outras profiss\u00f5es em busca do sonho dourado, de ganhar comiss\u00f5es e pr\u00eamios distribu\u00eddos pelos parceiros incorporadores. Muitos, sen\u00e3o a maioria, j\u00e1 vinham de insucessos em suas carreiras e profiss\u00f5es, mas que enxergaram uma oportunidade de ouro pela frente.<\/p>\n

Agora, olhando para tr\u00e1s, verificamos que no per\u00edodo de crescimento, as empresas imobili\u00e1rias aumentaram desproporcionalmente seu n\u00famero de corretores em rela\u00e7\u00e3o ao volume de vendas. Ou seja, matematicamente perderam efici\u00eancia, o volume de vendas por corretor caiu drasticamente e, consequentemente, a remunera\u00e7\u00e3o m\u00e9dia dos corretores caiu drasticamente. (Nas grandes empresas brasileiras a remunera\u00e7\u00e3o m\u00e9dia atual dos corretores fica abaixo de R$ 1 mil reais, uma dura realidade que todos tentam esconder – que esta \u00e9 uma das profiss\u00f5es piores remuneradas no Brasil). Fica claramente constatado que as empresas perderam efici\u00eancia. E agora, em plena crise, isto ficou muito mais evidente.<\/p>\n

Estima-se hoje, pelo tamanho do mercado, bem como pela mudan\u00e7a de comportamento dos atuais compradores de im\u00f3veis – cada vez mais conectados com o mundo digital -, que apenas 1\/3 dos corretores existentes seria suficiente para atender ao mercado brasileiro. Teremos pela frente um setor em plena transforma\u00e7\u00e3o.\u00a0Paradoxalmente, num cen\u00e1rio de crise como este, mesmo com esta quantidade de m\u00e3o de obra, tenho escutado por parte das incorporadoras uma queixa constante de que faltam imobili\u00e1rias e corretores. O que falta \u00e9 efici\u00eancia!\u00a0E mais uma vez a crise mostra sua for\u00e7a! E dela sobreviver\u00e3o e sair\u00e3o n\u00e3o todos, mas os mais eficientes!<\/p>\n

O presidente Barack Obama disse uma frase que sintetiza muito bem os caminhos do momento atual:
\n\u201cA mudan\u00e7a n\u00e3o vir\u00e1 se esperarmos por outra pessoa ou outros tempos. N\u00f3s somos aqueles por quem est\u00e1vamos esperando. N\u00f3s somos a mudan\u00e7a que procuramos\u201d.<\/em><\/p>\n

Enfim, cabe a n\u00f3s mesmos tornarmos nossas empresas cada vez mais eficientes!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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